La temporada alta de ventas es el momento perfecto para darle ese impulso a tu emprendimiento o tu negocio. ¿La clave? Promociones irresistibles que atraigan a los clientes como un imán. En este artículo, te mostraremos cómo comunicarlas, cuándo anunciarlas y los tipos de promos más efectivos para potenciar tus ventas en esta temporada alta que se avecina. 🤑
Cómo Comunicarlas
La primera regla de oro es la comunicación. De nada sirve tener promociones espectaculares si nadie las conoce. Aquí te dejamos algunas estrategias para asegurarte de que lleguen a tus clientes:
- Redes Sociales
Hoy en día, las redes sociales son un pilar fundamental para el marketing. Anuncia tus promociones en plataformas como Facebook, Instagram y no puede faltarte TikTok. Crea publicaciones atractivas con imágenes llamativas y un mensaje claro que explique en qué consiste la promo. Si el producto lo permite, es todavía más recomendable que grabes un Reel o TikTok, ya que los videos convierten casi el doble de lo que una imagen.
- Correo Electrónico
Si tienes una lista de suscriptores, no pierdas la oportunidad de mandarles newsletters. No satures sus bandejas, pero mantén a tus clientes informados de tus ofertas especiales. De hecho, una de las mejores estrategias de mailing es crear una promo exclusiva sólo para tus suscriptores; la sensación de que forman parte de un grupo VIP será un gran motivo para que hagan sus compras antes que todos.
- Página Web y Blog
El primer lugar donde debes destacar las promociones es en tu sitio web y en tu blog (si es que lo tienes). Crea una sección especial para las ofertas de temporada alta, esto hará que los visitantes se sientan tentados a explorar tus productos o servicios. También es importante que las promos más fuertes sean lo primero que vean en el banner de inicio.
¿Con Cuánto Tiempo de Anticipación?
La anticipación es clave. No esperes al último momento para anunciar tus promociones porque para es momento los clientes ya estarán saturados de publicidad y no recordarán la tuya. En general, es recomendable comenzar a promocionarlas al menos dos semanas antes de la temporada alta, puedes comenzar antes pero nunca con más de un mes de anticipación porque los clientes no recordarán para entonces tus promos. Con un rango de 2 a 3 semanas es suficiente tiempo para que tus clientes planifiquen sus compras y te asegura que tu mensaje llegue a la audiencia adecuada.
Qué Medios o Canales Usar
Más que elegir un sólo canal digital, siempre te recomendamos trabajar una estrategia conjunta que considere todas tus redes sociales pero siempre adaptando el contenido a cada una. Es decir, si tendrás una sola promoción para el Buen Fin, asegúrate de que en Pinterest se luzca de la manera más concreta y visualmente atractiva posible, adapta tu promo a un video corto y en tendencia para TikTok y puedes crear un carrusel de fotos para Facebook. Utiliza una combinación de métodos y formatos para alcanzar a la mayor cantidad de personas posible.
Tipos de Promos
Ahora, hablemos de los tipos de promociones más efectivas para la temporada alta de ventas. Todos tienen grandes ventajas y siempre es buena idea probarlos de a poco para comprobar con cuáles responde mejor tu tipo de cliente.
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2x1
Ofrecer un 2x1 es una manera infalible de atraer a los clientes. La sensación de obtener algo gratis estimula las compras. Asegúrate de que el producto gratuito sea relevante y atractivo, pero que no resulte en una pérdida para tus costos.
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Descuento Directo
Rebajar el precio de tus productos o servicios es siempre una apuesta segura. Los descuentos del 10% al 50% son efectivos para atraer compradores. ¡Nadie puede resistirse a un buen trato! Pro tip: si estás pensando en poner un 35% de descuento, intenta redondearlo a 30%. Psicológicamente la gente ve los números cerrados en “0” como una cifra más importante, y te estarás ahorrando una buena cantidad.
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Envío Gratis
Ofrecer envío gratuito puede marcar la diferencia. A menudo, los clientes abandonan sus carritos de compra cuando ven los costos de envío. Eliminar esta barrera puede incrementar tus ventas o animarlos a elevar su carrito de compra con tal de alcanzar el codiciado envío gratis.
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Cambiar Interacción en Redes por Descuentos
Anima a tus seguidores en redes sociales a interactuar con tus publicaciones, como compartir, dar like o comentar, a cambio de descuentos exclusivos. Esto no solo aumentará el compromiso, sino que también expandirá tu alcance de manera orgánica.
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Rifas
Organizar rifas es una excelente manera de crear entusiasmo. Las rifas generan emoción y fidelidad a la marca. Los concursos son otra manera de generar interacción y crear una comunidad sólida. Algunos ejemplos de rifas y concursos que puedes organizar son:
🔹Que al hacer una compra en determinado rango de fechas sus datos (nombre, correo y teléfono) entran a una rifa a realizar en cierto día.
🔹De tu base de seguidores en redes sociales que aún no han creado cuenta, invítalos a suscribirse a tu newsletter, y todos los nuevos suscriptores en un rango determinado de fechas participan en la rifa para un super descuento.
🔹Configura una ruleta de promos para que, cuando tus visitantes entren al sitio, la giren para tener la oportunidad de ganarse un descuento, envío gratis o premios por el estilo. Hoy en día hay unas apps y plug-ins para páginas web que te permiten agregar la ruleta de forma sencilla.
En resumen, las promociones son una herramienta poderosa para impulsar tus ventas durante la temporada alta. Comunícalas de manera efectiva, anúncialas con anticipación y elige los tipos de promos que mejor se adapten a tu negocio. ¡Prepárate para una temporada de ventas exitosa! ¡Buena suerte!
